A EveryMatrix encerrou o ano de 2024 com a aquisição da Fantasma Games no último trimestre. Agora, de acordo com o recém-nomeado diretor comercial da SlotMatrix, Björn Sjöberg, o investimento pode sustentar as grandes ambições da marca nos setores de desenvolvimento e agregação de jogos.
“A ambição é muito clara aqui; nosso objetivo é aumentar a escala e colocar a marca da rede própria como um dos principais fornecedores de conteúdo do setor”, disse ele ao SlotBeats.
“A primeira missão que tenho é formar uma equipe forte com um tipo de colaboração entre o produto e o restante da função dentro da SlotMatrix”, acrescentou Sjöberg.
O diretor explicou: “Resumindo, eu diria que a ambição agora é aumentar a escala e penetrar em novos mercados e clientes de primeira linha. Com base no conteúdo exclusivo, temos vários produtos que mais tarde também poderemos estender aos clientes”.
Como líder comercial no setor de iGaming, Sjöberg está muito ciente dos níveis de saturação do mercado e da concorrência feroz que isso gera.
Totalmente ciente de que o “mercado está inundado” com conteúdo de caça-níqueis, Sjöberg observou que a aquisição da Fantasma pela EveryMatrix pode ser um separador em termos de aumento do desenvolvimento interno, bem como de integrações de terceiros. Mas talvez o mais importante seja o fato de Sjöberg dar grande importância à criação de longevidade nos relacionamentos com os clientes da empresa. Ele disse que o conteúdo vem em primeiro lugar e, a partir daí, a parceria se desenvolve.
“Nós nos certificamos de que estamos apoiando os clientes que estão dispostos a nos apoiar”, disse Sjöberg.
E afirmou: “Isso significa que poderemos aprofundar nossa cooperação no fornecimento de conteúdo de marca para eles e tentar entender a variedade de ferramentas promocionais para ajudá-los a expandir seus negócios”.
“O que você obtém com a SlotMatrix, que não se obtém em nenhum outro lugar, é um conjunto de ferramentas e oportunidades que vai muito além de simples lançamentos de jogos”, acrescentou o diretor.
Esse tipo de atendimento ao cliente é típico do setor de iGaming?
“Não, de forma alguma”, respondeu Sjöberg, acrescentando que “os cassinos querem se diferenciar da concorrência e, para ser sincero, todos eles têm mais ou menos o mesmo conteúdo. A diferença são as marcas e o marketing; queremos ser um parceiro que possa ajudar com isso”.
“Agora estamos em uma posição em que podemos ir um pouco mais longe para ajudar a personalizar a experiência de nossos clientes com vários produtos, e o SlotMatrix é a ponta de lança disso”, explicou o diretor.
Sjöberg, um cidadão sueco que se mudou para Malta após um período como jogador de futebol semiprofissional na segunda divisão da pirâmide de seu país, fez a transferência para a EveryMatrix após um período de oito anos na Evolution. Ele revelou que o fator crucial para essa decisão foi seu relacionamento próximo com o cofundador da EveryMatrix, Stian Hornsletten.
“Para mim, é muito importante trabalhar com alguém em quem você confia, porque, independentemente dos produtos que você tenha e do que você saiba, é preciso ter um certo entendimento de colaboração, caso contrário, as coisas ficam confusas”, disse ele, destacando que “estava inclinado a trabalhar para uma empresa estabelecida que tem uma ótima reputação com pessoas que você conhece”.
Como mencionado anteriormente, a EveryMatrix não é tímida em suas ambições para a unidade SlotMatrix e isso também é algo que atraiu Sjöberg para a empresa.
Ele disse: “Essencialmente, somos uma integração que pode atender a muitos clientes, e já temos muitos clientes nessa base”.
E acrescentou: “Historicamente, tínhamos conteúdo interno, mas éramos vistos principalmente como um núcleo, um agregador de primeira linha. O que estamos conseguindo agora é ser um provedor de conteúdo exclusivo e de alto nível, mas também fornecer o back-end dessa integração, adaptando a oferta aos mercados que você está almejando”.
Sjöberg disse, ainda: “Somente neste ano, integramos e lançamos mais de 20 novos fornecedores em nossa integração.”
Com cerca de uma década de experiência no centro do setor de desenvolvimento de jogos e caça-níqueis, Sjoberg possui uma riqueza de conhecimentos e percepções sobre os acontecimentos do setor. Levando em conta seu tempo fora do setor, houve muitas mudanças.
Mas, na opinião dele, quais são as maiores tendências do setor nos próximos 12 a 18 meses? Ele prevê que a aquisição da Fantasma pela EveryMatrix será apenas uma de muitas ações: “Acho que continuaremos a ver consolidações e aquisições. Acho que há muitos fornecedores no mercado, e alguns deles terão dificuldades com a introdução da IA e dos jogos de colisão”.
“Na minha opinião, é realmente mais fácil lançar um estúdio agora porque se trata de jogos simples e rápidos. Mas acho que as ferramentas promocionais são de grande importância, e você precisa torná-las muito simples para os clientes usarem”, disse Sjöberg.
À medida que as ferramentas promocionais e de marketing entram mais na briga, Sjöberg observou que a EveryMatrix está se posicionando para ser líder no parceiro de integração única.
Isso faz parte da ambição da empresa de ser o fornecedor número um do setor de iGaming e, à medida que Sjöberg continua a se estabelecer em sua nova função, ele está pronto para usar sua vasta experiência e conhecimento para contribuir com essa tarefa.
Concluindo seu bate-papo com a SlotBeats, ele disse: “Estamos buscando uma colaboração e uma parceria mais estreitas com as grandes empresas, e acho que a única maneira de fazer isso é garantir que possamos atendê-las em todas as regiões geográficas em que operam, pois isso é fundamental para sermos um fornecedor confiável e essencial para elas”.
“Estou muito confiante com relação ao conteúdo e temos muita confiança no próximo roteiro. Já vi muita coisa e acho que a equipe está fazendo um trabalho fantástico com as ideias e o conteúdo futuros. Portanto, acho que cabe a mim entregar agora”, concluiu Sjöberg.
